如今大多四川实木地板企业需要解决以下几个问题：

 

在地板区域市场中，一定要找准自己的位置，自己所选择品牌的定位以及自身对该品牌基础定位。金字塔在高端永远是稀缺的，做低端是量大的。怎么找到平衡?做高端意味着投入大，低端地板则意味着利润空间低。

对于地板售前售中，售后服务的整体重视才能在终端走的更远，而现在品牌往往是重视售前，售中售后完全打折。谁率先重视，谁就能**。地板商家要多对市场进行促销活动，能够提高单量的同时，更重要的提升品牌在当地市场的影响力。

 

地板项目相比项目，缺少商品的功能体现，消费者往往只是直观的看到实实在在的商品，而对于一些地板的功能性只有在购买后，安装到位才能体验到。因此这就更需要地板店面相关人员与消费者点对点沟通，人对人对应服务，接单-跟单-售后的连贯性追踪;同时，引导和说服消费者的技巧要转型成“顾问型”，表现为客观、严谨、专业，让顾客信服;其次，因定制地板和成品家具的成交环节是不一样的，定制更靠前，所以还需要渠道开拓人员到建材各个环节跨行业引流消费者到店面，不能在店面坐等。所以，必须每个专卖店必须专门为定制项目配备两名导购，两名设计师，一名业务人员。

 

团队的合作在地板销售中也有着至关重要的作用。地板导购员一定要与设计师默契合作。不同于成品家具，实木地板的销售是一个非常专业且具有技术型的工作，因为定制家具无法像成品家具那样呈现实际效果，必须协助消费者完成从原材料到效果的想象，所以必须加强导购员对定制家具的主动推销意识及定制家具行业知识，产品知识，装修知识的培训。